BrigthBiz offre tout ce dont vous avez besoin pour vendre plus, plus vite et accélérer votre croissance.

Les services sont étudiés selon vos besoins et votre budget.

Formations Commerciales

Le Winning Sales Program | Sales Management | Key Account Management | Négociation et Conclusion | Démo et Présentation

Les formations commerciales sont au cœur de tout ce que BrightBiz fait.

Le ‘Winning Sales Program’ est basé sur des structures, des techniques et des outils élaborés sur plus de 15 ans de recherche, de développement et de validation. Ce programme est absolument complet et couvre l’ensemble du cycle de vente en 10 modules.

Vous allez apprendre à comment réaliser vos objectifs de vente le plus facilement et le plus rapidement possible. La culture de Vente va s’insuffler dans votre organisation et va booster votre chiffre d’affaire, vos marges et votre trésorerie.

“Nous pouvons vous aider et votre équipe de vente sur tous les modules présentés ci-dessous. Si vous le souhaitez, nous pouvons personnaliser la formation. Si vous avez une demande spécifique, n’hésitez pas à nous contacter contactez-nous. »

 

PROGRAMMES DE FORMATIONS COMMERCIALES

Le « Winning Sales Programs » sont basés sur 3 éléments :

1. La partie ‘Sales Culture’

Apprenez ce que c’est que d’être un top vendeur, la philosophie de vente, l’activité d’un vendeur, la motivation, le drive, et comment arriver aux objectifs de vente.

2. Les COSSIM® Techniques de Vente Professionnelles

Ce module vaut de l’or pour toute personne qui doit gérer un business.
40 techniques de ventes pour conclure efficacement des ventes et directement augmenter votre chiffre d’affaire et vos marges. Vous apprendrez les techniques pratiques, éprouvées pour chaque étape du cycle de vente par des héros de la vente. Ces techniques vous seront utiles toute votre vie.

La formation sera personnalisée à votre activité. Pour cela on n’accepte que maximum 4 à 6 participants par session.

3. Le Business plan commercial et la gestion du territoire

Créez un business plan qui correspond à votre marché cible. De là, vous pourrez mieux segmenter vos “territoires” marché avec des approches adaptées, qui vous assureront d’une couverture de vente optimale. Vous deviendrez un expert à prioritiser vos prospects et vos deals dans les domaines qui sont les plus importants pour votre business.

On vous offre 3 variantes sur ce programme, et ceci selon :

  •  Votre budget,
  •  Le temps disponible du participant
  •  Le résultat du participant après la formation

BOOST Startup

Winning Sales Program

 

695 € par personne *

(TVA excl.)

Master Class de 1 jour – 9h

8h30 – 19h00
En néerlandais, Français ou Anglais

*Subsides régionaux jusqu’à 40%


Contenu du programme

COSSIM® Professional Sales Techniques (Version basique)

  • La préparation de l’entretien de vente
  • Passer le Gatekeeper
  • La prise de rendez-vous avec le client
  • Accrocher le client avec le Benefit Statement
  • Traiter les objections
  • La structure du premier meeting client
  • Analyser les besoins du client
  • Techniques de questionnement efficaces ‘SCIS’
  • Présenter ses solutions (VALUE Based)
  • Techniques de présentation des prix de façon créative, assurant des marges commerciales saines
  • Conclure d’une façon naturelle
  • Traiter tous les types d’objections de conclusion
  • Comment tourner un ‘Non’ vers un ‘Oui’
  • Le ‘Clean Exit’

+ Quelques exercices et jeux de rôles
+ Outils de vente: COSSIM® Sales Wheel, ACASI-fieldtool

INTENSIVE Startup & Scaleup

Winning Sales Program

 

2.495 € par personne *

(TVA excl.)

3 jours de Master Class – 27h

8h30 – 20h00
En Néerlandais, Français ou Anglais

*Subsides régionaux jusqu’à 50%


Contenu du programme

1. COSSIM® Professional Sales Techniques (Version étendue)

2. ‘Sales Culture’ Module

  • La culture de vente : Quoi ? Importance ? Comment ?
  • Le business plan, les opportunités de vente, l’outlook
  • L’organisation du vendeur
  • Time Management
  • La gestion des relations
  • Le cycle de vente/achat et ses différentes étapes
  • Les différentes niveaux de contactes
  • Les stratégies de prise de contact
  • La préparation de l’entretien de vente
  • Passer le Gatekeeper
  • La prise de rendez-vous avec le client
  • Accrocher le client par le Benefit Statement
  • Traiter les objections
  • La structure du premier meeting client
  • Analyser les besoins du client
  • L’art d’écouter et la force du Silence
  • La structure de questionnement ‘ACASI’
  • Techniques de questionnement efficaces ‘SCIS’
  • Présenter ses solutions (VALUE Based)
  • La structure de Présentation/Démonstration
  • La proposition commerciale
  • Techniques de présentation des prix de façon créative, assurant des marges commerciales saines
  • Techniques de conclusion d’une façon naturelle
  • Traiter toutes types d’objections de conclusion
  • Comment tourner un ‘Non’ vers un ‘Oui’
  • Le ‘Clean Exit’
  • Les stratégies de suivi des clients
  • Construire une relation long terme
  • Le CRM en tant qu’outil de suivi
  • L’examen de Certification COSSIM®

+ Beaucoup d’exercices et ½ journée de jeux de rôles
+ Online assignement (4h) corrigé et avec du feedback du formateur
+ Outils de vente : COSSIM® Sales Wheel, L’outil ACASI, le business plan, l’outil Outlook et les outils Activity Management
+ L’examen de Certification COSSIM®

EXTENDED Corporate

Winning Sales Program

 

2.950 € par personne *

(TVA excl.)

4 jours de Master Class – 32h

8h30 – 18h00
En Néerlandais, Français ou Anglais

*Subsides régionaux jusqu’à 50%


Contenu du programme

1. COSSIM® Professional Sales Techniques (Version étendue)

2. ‘Sales Culture’ Module

3. Business Planning and Territory Management

Tous les éléments du programme 2 +

  • La préparation du terrain
  • La segmentation du marché
  • L’approche du marché
  • Prioritiser des visites clients
  • L’échelle Urgence du Business & la Matrice des Priorités
  • Etablir son business plan
  • Le quota SMART
  • Le Score Board
  • Le Business Opportunity List (BOL)
  • Le Qualified Opportunity List (QOL)
  • Le Monthly Outlook List (MOL)
  • Sales Activity Management
  • La couverture : Hunting & Farming
  • Planifier et Optimiser son activité de vente
  • Le suivie de son business plan
  • Le Health check
  • Modifier son business plan

+ Beaucoup d’exercices et ½ journée de jeux de rôles
+ Online assignement (4h) corrigé et avec du feedback du formateur
+ Outils de vente : COSSIM® Sales Wheel, feuille ACASI, le Business plan, l’Outlook et les outils pour gérer son Activité
+ L’examen de Certification COSSIM®

 

Techniques de communication orientées client (pour les collaborateurs du service après-vente et back-office)

Vous allez apprendre à optimiser vos techniques de communication verbale, avec un focus sur la satisfaction du client. Vous apprendrez comment éviter à utiliser le langage négatif et vous apprendrez des techniques de communication spécifique ‘orientées client’, et ceci surtout dans les situations les plus difficiles.
Vous apprendrez à comment passer un autre département, comment traiter des objections ou des plaintes, comment contrôler un entretien (aussi dans le cas des clients trop bavards), comment réagir de façon consciente au prix et comment gérer des informations sensibles de la société…

 

Sales Management

Transformez des sales managers en sales leaders pour inspirer votre équipe de top vendeurs. Apprenez les stratégies pour mettre en place une culture de vente à chaque niveau de votre société, et bien gérer les talents de votre équipe. Développez des stratégies individualisées afin d’augmenter la motivation, les activités et les résultats de chaque vendeur, et de les faire se dépasser.

Key Account Management

Les gestionnaires de grands comptes nécessitent de plannification stratégique et du leadership. Apprenez à identifier et répondre aux besoins du client tout en maîtrisant les procédures de décision. Apprenez les stratégies pour construire et renforcer les relations avec les décisionnaires et négocier des affaires complexes avec confiance.

Négociation et Conclusion

Apprenez des stratégies éprouvées pour négocier et conclure des affaires comme des tops vendeurs. Apprenez à identifier et à répondre aux besoins du clients à la vitesse de l’éclaire. Tournez un « non » en un « oui » avec des stratégies qui permettent de répondre aux objections et ne pas laisser le stress prendre le dessus. Apprenez à naviguer à travers les processus de décision et conclure les ventes avec plus de facilité.

Formation en présentation de vente

Est-ce que vous devez faire une présentation de vente dans une salle à l’écoute ?
Allez-vous devoir conclure une affaire à la fin d’une présentation ? Ou simplement passer le cap suivant ?

Grâce à cette formation, vous apprendrez à présenter votre société et vos solutions avec confiance et être convaincant face aux prospects les plus durs. Vous deviendrez des maîtres dans l’art de communiquer à propos de votre société et vos solutions, en tournant vos faiblesses en forces.

Cette formation couvre absolument tout ce dont vous avez besoin, en affinant votre pitch en vous concentrant sur les bénéfices clients, tout en perfectionnant le ton de votre voix et le body language. Vous allez pouvoir mettre en pratique directement ce que vous avez appris et recevoir des conseils personnalisés.

 

Coaching

Le coaching va pousser vos performances plus loin et relever vos plus grands défis commerciaux.

Vous apprendrez comment transformer vos objectifs de vente avec plus de plaisir et de facilité. Cette formation va vous inspirer dans l’intégration d’une culture de vente dans votre société, ce qui vous aidera à booster votre chiffre d’affaire, vos marges et votre trésorerie.

« Derrière chaque Héro de la Vente, il y a un coach, les menant vers la victoire. C’est nous. Nous faisons en sorte que vos héros soient performants – de manière prédictible et constante – toujours au top. »

Les vieilles habitudes peuvent être difficile à changer, même après une formation. Notre suivi de coaching va vous donner le maximum de chance pour que les stratégies de ventes soient effectivement mises en place.

Nous vous coacherons ainsi que vos équipes afin:

  • d’intégrer les nouvelles techniques de vente
  • poursuivre l’énergie et le momentum
  • garder la motivation et l’inspiration
  • les faire se challenger et les challenger
  • évaluer les performances de manière régulière

Même les meilleurs sales managers ont besoin d’un coach. Cela est d’autant plus vrai que votre team a réussi la formation et qu’elle est en train d’intégrer une nouvelle culture dans l’entreprise et le business. Nous allons vous coacher à chaque étape et à chaque difficulté:

  • recruiter et licencier
  • gérer les équipes
  • motiver les équipes
  • gérer la performance
  • assurer une couverture du territoire
  • Monitorer le progrès

Gestion des Talents

BrightBiz peut vous aider à recruiter les meilleurs talents et les meilleurs potentiels en vente.

Trouver les talents est essentiel pour votre startup ou votre société. Nous recrutons des talents prometteurs de tous domaines, fraîchement sortis de l’université ou ayant un peu d’expérience en vente, en faire des « Héros de la Vente » grâce à une formation intensive, qui vont aideront à mener votre société à un niveau supérieur.

Nous faisons la sélection, le matchmaking entre la startup et le futur vendeur, ainsi que la formation et le coaching.