Wij bieden alles wat je nodig hebt om meer te verkopen, sneller te verkopen en een snelle groei te verwezenlijken..

We kunnen onze diensten aanpassen aan uw activiteit en aan uw budget.

Verkoopopleidingen

Winning Sales Program | Sales Management | Key Account Management | Onderhandelen en afsluiten | Presentatie en demonstratie

Het geven van verkoopopleidingen is de hoofdactiviteit van BrightBiz.

Ons ‘Winning Sales Programma’ is gebaseerd op solide, getestte principes en werkmiddelen ontwikkeld gedurende 15 jaar van onderzoek en validering. Het is een zeer volledig programma dat alle fases van de verkoopcyclus qua strategie, structuur en technieken behandelt in 10 modules.

Je zal leren om verkoopobjectieven om te zetten, van een ‘zware last’, naar ‘opwindende uitdagingen’. Je zal worden ondergedompeld in een verkoopscultuur, die zo vaak bewezen heeft het zakencijfer, ROI en cashflow van een bedrijf aanzienlijk te doen stijgen.

“We kunnen jou en je team opleiden met betrekking tot alle modules hieronder vermeld. Of het mengen of aanpassen van een bepaalde training. Ziet u niet meteen waar je naar op zoek bent? Contacteer ons dan, want we hebben het allemaal al gezien en gedaan.”

 

Winning Sales Program Omvatten 3 onderdelen:

1. Sales Culture

Je leert wat een ‘topverkoper’ zijn betekent, wat een verkoop filosofie inhoudt, een juiste activiteit in te schatten; je wordt gemotiveerd en voelt de drive om (en hoe) je verkoopobjectieven te behalen.

2.COSSIM® Professional Sales Techniques

Dit programma is ‘goud’ voor iedereen binnen de zakenwereld.  Bekom 40 bewezen winnende technieken om deals af te sluiten en om je verkoopcijfer en marges drastisch te laten toenemen.  Je zal technieken aanleren doorheen elke stap van de verkoopcyclus, die praktisch te gebruiken zijn, en die door topverkopers bewezen zijn te werken.
De training wordt op je eigen bedrijfsactiviteit afgestemd; daarom worden ook maximaal 4 tot 6 deelnemers per sessie aanvaard.

3. Business Planning en Terreinbeheer

Een sterk businessplan opstellen dat beantwoordt aan de specifieke noden van uw doel markten. En vervolgens leren hoe die doelmarkten te beheren met op maat gemaakte benaderingen, die uw zakenportefeuille in stand zal houden. Je zal een expert worden in het prioriteren van je prospecten en het winnen van deals in de domeinen die voor u het belangrijkst zijn.

 

BOOST Startup

Winning Sales Program

 

695 € per persoon *

(BTW excl.)

1-dag Master Class – 9u

8h30 – 19h00
In het Nederlands, Frans of Engels

*Regionale subsidies tot 40% mogelijk


Programma inhoud

COSSIM® Professional Sales Techniques(Basis versie)

  • Het verkoopgesprek voorbereiden
  • Voorbij de Gatekeeper geraken
  • Een afspraak bekomen
  • Klantenobjecties behandelen
  • Structuur van de eerste verkoopmeeting
  • Analyseren van de klantenbehoeften
  • Efficiënte vraagstellingstechnieken
  • Je oplossingen presenteren (VALUE Based)
  • Creatieve prijsstellingstechnieken die gezonde marges garanderen
  • Handling all closing objections
  • De deal op een natuurlijke wijze afsluiten
  • Alle mogelijke afsluitbezwaren behandelen
  • Hoe een ‘Nee’ ombuigen in een ‘Ja’
  • De ‘Clean Exit’

+ Oefeningen en enkele rollenspellen + Sales Tools voor gebruik in team: COSSIM® verkoopwiel, ACASI-fieldtool

INTENSIVE Startup & Scaleup

Winning Sales Program

 

2.495 € per persoon *

(BTW excl.)

3-daagse Master Class – 27u

8u30 – 19u
In het Nederlands, Frans of Engels

*Regionale subsidies tot 50% mogelijk


Programma inhoud

1. COSSIM® Professional Sales Techniques (Extended versie)

2. ‘Sales Culture’ Module

  • De Verkoopcultuur: Wat? Belang? Hoe?
  • Het businessplan, verkoopopportuniteiten en de outlook
  • De organisatie van de verkoper
  • Time Management
  • Relatie beheer
  • De verkoop/aankoopcyclus en zijn verschillende stappen
  • De verschillende contact levels
  • Contact strategieën
  • Het verkoopgesprek voorbereiden
  • Voorbij de Gatekeeper geraken
  • Een afspraak bekomen
  • Klantenobjecties behandelen
  • Structuur van de eerste verkoopmeeting
  • Analyseren van de klantenbehoeften
  • De kunst van het luisteren & de Stilte
  • De vraagstellingstechniek – ‘ACASI’
  • Efficiënte vraagstellingstechnieken
  • Je oplossingen presenteren (VALUE Based)
  • Presentatie/Demonstratie structuur
  • Creatieve prijsstellingstechnieken die gezonde marges garanderen
  • De deal op een natuurlijke wijze afsluiten
  • Alle mogelijke afsluitbezwaren behandelen
  • Hoe een ‘Nee’ ombuigen in een ‘Ja’
  • De ‘Clean Exit’
  • Methodes van klantenopvolging
  • Het bouwen aan een lange-termijn relatie
  • CRM rapportering
  • Het COSSIM® Certificatie-examen

+ Vele oefeningen en ½ dag rollenspellen
+ Online huistaak, gecorrigeerd en voorzien van feedback door de trainer
+ Het COSSIM® Certificatie examen
+ Sales Tools voor gebruik in team: COSSIM® verkoopwiel, ACASI-fieldtool, businessplan, outlook tools & Activity Management tools

EXTENDED Corporate

Winning Sales Program

 

2.950 € per persoon *

(BTW excl.)

4-daagse Master Class – 32u

8u30 – 18u
In het Nederlands, Frans of Engels

*Regionale subsidies tot 50% mogelijk


Programma inhoud

1. COSSIM® Professional Sales Techniques

2. ‘Sales Culture’ Module

3. Terreinbeheer & businessplan

ALLE ELEMENTEN VAN PROGRAMMA 2 +

  • Voorbereiding van het terrein
  • Marktsegmentatie – marktbenadering
  • Prioriteren van je klantenbezoeken
  • De Business Urgentie Schaal & Prioriteiten Matrix
  • Je businessplan opstellen
  • Het SMART quota
  • Het scorebord
  • De Business Opportunity Lijst (BOL)
  • De Qualified Opportunity Lijst (QOL)
  • De Maandelijkse Outlook Lijst (MOL)
  • Sales Activity Management
  • Coverage: Hunting & Farming
  • Het plannen van de verkoopactiviteit
  • Het optimaliseren van je verkoopactiviteit
  • Opvolging van het businessplan
  • De Health check
  • Aanpassing van het businessplan

+ Vele oefeningen en ½ dag rollenspellen
+ Online huistaak, gecorrigeerd en voorzien van feedback door de trainer
+ Het COSSIM® Certificatie examen
+ Sales Tools voor gebruik in team: COSSIM® verkoopwiel, ACASI-fieldtool, businessplan, outlook tools & Activity Management tools

 

Klantgerichte communicatietechnieken (voor aftersales en backoffice medewerkers)

Je leert je verbale communicatie te optimaliseren met focus op klantentevredenheid. Alle negatieve taalgebruik wordt verbannen, en aan de hand van specifieke technieken leer je klantgericht te communiceren in het geval van moeilijke gesprekssituaties zoals: doorschakelen, in wacht plaatsen, behandelen van bezwaren en klachten, controle behouden over het gesprek i.g.v. praatgrage klanten, prijsbewust reageren, gevoelige bedrijfsinformatie communiceren,…

 

Sales Management

Verander sales managers in sales leiders, en dit voor je team van aspirerende verkoophelden. Leer strategieën om groot talent te herkennen en te weerhouden, en om een verkoopcultuur op te bouwen op alle niveaus binnen je onderneming. Ontwikkel aangepaste strategieën om de verkoopmotivatie, activiteit en resultaten van elk teamlid te laten toenemen.

Key Account Management

Voor het beheren van Key Accounts moet men beschikken over de capaciteit van het strategisch plannen en leiderschap. Leer om de bedrijfsbehoeften van je klant te ontdekken en er op te reageren; en om hun beslissingsprocess te sturen. Breng strategieën in plaats en verstevig je relatie met de belangrijkste beslissingnemers en negocieer met het nodige vertrouwen complexe deals.

Onderhandelen en afsluiten

Bekom bewezen onderhandelingstrategieën, en sluit deals als een echte Saleshero. Leer om een klant zijn bedrijfsbehoeften te ontdekken en er snel op te reageren. Leer een ‘neen’ naar een ‘ja’ om te buigen, met strategieën om angst weg te nemen en bezwaren te overwinnen. Leer om het beslissingsprocess met gemak te sturen en een goede deal af te sluiten.

Presentatie en demonstratie technieken

Heb je tijdens je verkooppresentatie de zaal volledig onder controle? Slaag je erin om deals af te sluiten tijdens presentaties? Of slaag je er net niet in om een doorbraak te realiseren bij je klant?

Via onze training zal je leren om je onderneming en je oplossingen met een overtuigend vertrouwen voor te stellen, en je moeilijkste prospecten te overtuigen. Je zal een meester in je bedrijfscommunicatie worden, en erin slagen om je zwaktes om buigen in sterktes, met onze sales professionals aan je zijde.

Onze training behandelt het allemaal, van het verfijnen van je pitch met focus op de klantenbenefits, het perfectioneren van je stemtoon en verbeteren van je lichaamstaal. Met onze praktische inzichten en op maat gemaakte aanbevelingen zal je de aangeleerde technieken ook meteen kunnen toepassen.

 

Coaching

Begeleiding en ondersteuning om je performantie voorwaarts te sturen en je grootste verkoopuitdagingen te helpen realiseren.

Je zal leren om je verkoopobjectieven te transformeren van een overweldigende last naar opwindende uitdagingen dat je samen met je team kan nastreven. Dit zal je onderneming met een verkoopcultuur bezielen, die bewezen heeft om omzet, marges en cash-flow te boosten.

“Achter elke grote SalesHero zit een coach die hem naar victorie begeleid. Dat zijn wij. We zorgen ervoor dat je helden performant blijven – voorspelbaar en herhaaldelijk – tegen top snelheid.”

Oude en slechte gewoontes kunnen moeilijk zijn om te doorbreken, zelfs na een training. Onze coaching verzekert u en uw team ervan dat bewezen verkoopstrategieën worden ingeburgerd binnen alle aspecten van je onderneming.

We zullen jou en je teams coachen om:

  • Nieuwe verkooptechnieken te integreren!
  • sustain energy and momentum
  • Geïnspireerd en gemotiveerd blijven
  • Zichzelf en anderen blijven uitdagen
  • Op een kritische wijze zichzelf in vraag stellen
  • In een juiste progressierichting varen

Zelfs de beste sales managers hebben nood aan een coach. Dit is temeer juist wanneer uw team onze training achter de rug hebben, en bezig is om de onderneming een totaal nieuwe verkoopcultuur in te blazen. We coachen u hierbij doorheen elke stap en hindernis, inbegrepen:

  • Aannemen en ontslaan
  • Teams te leiden
  • Team te motiveren
  • Performantie te stuwen
  • Sterke coverage te garanderen
  • Progressie te begeleiden

Talent Management

Het juiste verkooptalent vinden is essentieel voor je startup.

Het juiste verkooptalent vinden is essentieel voor je startup. We rekruteren belovend talent komende vanuit alle achtergronden, sommigen vers van de universiteit, en leiden hem op naar Salesheroes die je onderneming naar het volgende niveau kunnen tillen. Matchmaking en outplacement tussen startups en verkoopprofessionals is onze sterkte.

We verzekeren dat je verkoopteam echt het beste is door:

  • Rekruteren
  • Matchmaking
  • Opleiding
  • Out-placing